Berapa Persen Komisi Jual Rumah dan Cara Menghitungnya dengan Mudah - Jual beli properti adalah transaksi bernilai tinggi yang prosesnya panjang. Seringkali, pemilik menganggap menjual rumah cukup dengan memasang iklan di media sosial, padahal realitanya jauh lebih kompleks.
Anda harus memikirkan strategi pemasaran, melayani calon pembeli, hingga menghadapi negosiasi harga yang melelahkan. Belum lagi jika hunian tak kunjung laku, yang tentu sangat menguras energi dan waktu.
Di sisi lain, pembeli juga menghadapi tantangan besar. Mulai dari survei lokasi, riset harga pasar, hingga memastikan legalitas dokumen agar terhindar dari sengketa.
Proses yang time consuming ini menuntut kewaspadaan ekstra bagi kedua belah pihak agar terhindar dari potensi penipuan. Itulah alasan mengapa kehadiran agen properti profesional menjadi sangat krusial untuk memastikan transaksi berjalan aman dan efisien.
Agen properti adalah mitra profesional yang menjembatani penjual dan pembeli untuk memastikan transaksi berjalan aman dengan proses yang lebih gampang.
Bagi penjual, agen properti berfungsi sebagai konsultan strategis. Mereka membantu menentukan harga pasar yang kompetitif, menyusun strategi pemasaran, memfilter calon pembeli potensial, hingga mengawal proses negosiasi hingga deal.
Sebaliknya, bagi pembeli, mereka menjadi guide andal yang memberikan kurasi hunian sesuai kebutuhan, mendampingi survei lokasi, hingga membantu memastikan aspek legalitas dan administrasi tetap valid sampai transaksi tuntas.
Sebagai profesi yang dinamis, pendapatan seorang agen properti bersumber dari komisi atas jasa yang diberikan. Namun, karena tidak adanya fixed salary seperti pekerjaan korporat pada umumnya, sering muncul pertanyaan “Berapa sih sebenarnya komisi yang layak untuk mereka?”
Selayaknya profesi lainnya, agen properti juga memiliki dasar hukum yang mengatur hak atas imbal jasa.
Ketentuan tersebut tercantum dalam Permendagri Nomor 15 Tahun 2017 tentang Perusahaan Perantara Perdagangan Properti. Pada Pasal 12 ayat (1) dan (2) dijelaskan bahwa perusahaan perantara perdagangan properti berhak menerima imbal jasa berupa komisi dari pengguna jasa atas layanan yang diberikan.
Untuk transaksi jual beli rumah, besaran komisi yang diperbolehkan adalah paling sedikit 2% dan paling banyak 5% dari nilai transaksi.
Sementara untuk transaksi sewa-menyewa rumah atau bangunan, komisi yang dapat diterima agen properti berkisar antara 5% hingga 8% dari nilai transaksi sewa.
Berbeda dengan agen properti profesional yang berada di bawah perusahaan perantara properti, hingga saat ini belum terdapat aturan khusus yang mengatur besaran komisi bagi perantara biasa atau makelar independen.
Karena itu, nominal komisi biasanya ditentukan berdasarkan kesepakatan antara pemilik rumah dan pihak perantara.
Meski demikian, praktik di lapangan menunjukkan bahwa komisi makelar rumah umumnya tidak jauh berbeda dengan ketentuan pemerintah, yaitu berkisar antara 2% hingga 3,5% dari nilai transaksi.
Agar tidak menimbulkan kesalahpahaman di kemudian hari, sebaiknya besaran komisi tersebut disepakati sejak awal sebelum rumah mulai dipasarkan.
Baca Juga : Legalitas Rumah KPR dan Rumah Lelang: Dokumen yang Wajib Diperiksa
Besaran komisi agen properti tidak selalu sama pada setiap transaksi. Ada beberapa faktor yang dapat memengaruhinya.
Semakin lengkap layanan yang diberikan agen, semakin besar pula peluang komisi berada pada batas atas ketentuan yang berlaku.
Misalnya, agen tidak hanya membantu memasarkan rumah, tetapi juga menangani proses foto profesional, pemasangan iklan berbayar, negosiasi harga, pengurusan dokumen, koordinasi dengan notaris, hingga pendampingan proses akad.
Untuk properti dengan harga yang sangat tinggi, persentase komisi yang disepakati terkadang berada pada batas bawah, meskipun nominal rupiah yang diterima agen tetap cukup besar.
Sebaliknya, rumah dengan nilai transaksi yang lebih rendah umumnya memiliki persentase komisi yang lebih tinggi.
Menghitung komisi agen sebenarnya cukup mudah. Anda hanya perlu mengalikan harga transaksi dengan persentase komisi yang telah disepakati di awal.
Rumus: Komisi = Harga Jual Properti × Persentase Komisi
Sebagai ilustrasi, jika Anda menjual rumah dengan harga Rp700.000.000, berikut adalah estimasi komisinya berdasarkan variasi persentase:
Dengan melakukan simulasi ini sejak awal, Anda bisa menyiapkan budget dengan lebih terukur dan menghindari kejutan saat proses transaksi tuntas.
Selain transaksi jual beli, agen properti juga berperan dalam membantu proses sewa-menyewa properti dengan skema komisi yang serupa.
Sebagai contoh, jika Anda menyewakan sebuah ruko seharga Rp35.000.000 per tahun, berikut adalah estimasi komisinya:
Biasanya, komisi ini dibayarkan setelah penyewa menyelesaikan pembayaran atau setelah kontrak sewa resmi ditandatangani.
Menggunakan agen properti adalah solusi praktis bagi Anda yang memiliki aktivitas padat. Agar kerja sama berjalan aman dan efisien, pastikan untuk memperhatikan poin-poin berikut:
Memahami berapa persen komisi jual rumah dan cara menghitungnya dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih bijak saat menggunakan jasa agen properti. Dengan perencanaan yang matang dan kerja sama yang jelas sejak awal, proses menjual rumah pun dapat berjalan lebih lancar, efisien, aman, dan tidak ada yang merasa dirugikan.
Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan
